虽然生态木产品在整个房地产开发环节中只是很小的一部分

虽然，生态木产品在整个房地产开发环节中只是很小的一部分，但是明智的房地产开发商仍十分重视这一环节，他们需

要高品质的生态木供应商来为其服务，因此，选择一个好的生态木产品供应商，对于房地产企业来讲，有着十分重要的

意义。

从目前的市场状况来讲，房地产渠道的发展尚未完全成熟，且并非主流销售渠道，总量不大，利润有限，生态木行业人

士对其发展阶段的解读也并不是完全一致，但有一点却是共识：房地产渠道将会是生态木企业重要的销售渠道之一。

实际上，生态木企业开拓房地产渠道并没有想象的那么容易，这不仅需要能及时供货，还要产品品质保持稳定，同时还

能为地产商提供优质的后期服务，所以，在这种情况下，诸多生态木企业都携手经销商共同开拓房地产渠道，这样不仅

能避免与经销商抢夺市场，而且还能为房地产企业提供更全面、优质的服务，有利于提升生态木品牌的整体竞争力。

机会总是留给有准备的人，房地产企业选择生态木产品供应商的标准有哪些？生态木企业如何与房地产企业建立合作？

生态木企业如何解决在合作中所产生的问题？

供货稳定成房产商采购前提

对于整个房地产开发来讲，生态木产品的供应只是其中很小的一个环节，但是选择一个好的生态木品牌作为生态木供应

商，对于房地产公司来讲有这非常重要的意义。

随着精装房在全国各地大行其道，精装房建设方兴未艾，房地产企业对于生态木产品的需求不断增长，对于产品的质量

要求也逐步提升，这主要是由于80、90后逐渐成为消费主体，他们对于精装房的要求也相对更高，更精细。房地产企业

携手生态木企业是建筑产业链发展的必然趋势。

房地产公司，特别是大型房地产公司，都比较关注合作生态木品牌的供货能力和产品质量，对于他们来讲，选择生态木

企业最重要考量就是稳定，只有选择跟供货能力，产品质量都有保障的生态木企业合作，才能保障供货渠道的稳定性。

房地产公司作为资源整合型公司，所需的建材产品门类多样，供货渠道也极其丰富，生态木企业只是众多的供货商之一

，房地产公司不愿意也不可能花太多精力每个项目都去开发新的生态木供应渠道，并且新开拓的生态木供应渠道也并不

能保证产品的质量和供货能力的稳定性，因此，维持渠道的稳定性对于房产公司的稳定发展有着重要的意义。

房地产企业之所以选择直接跟生态木厂家对接，而不是品牌经销商合作，也是出于这方面的考虑，房地产项目跟以往的

经销店面零售区别之一就在于其较长的时间跨度，经销商由于受资金实力等影响，压货能力有限，无法适应房地产渠道

供货周期漫长的特点，而且房地产企业对于经销商能否提供长期稳定的服务也持有疑虑。

厂商携手开拓房地产渠道

目前房地产渠道发展尚不成熟，从前期的房企招标合作到后期的生态木企业售后服务等方面，都存在着一些不合理的现

象，不合理的竞争及压价致使生态木企业在合作过程中流失了最基本的利润，部分项目已是微利可图，甚至无利可图，

但是这并不影响房地产渠道在以后对于生态木企业的重要性。

尽管目前房地产渠道的发展尚未完全成熟，业内人士对其发展阶段的解读也并不是完全一致，但有一点却是共识：房地

产渠道将会是生态木企业重要的销售渠道之一，房地产渠道每一步的发展，均会与行业相关的各方造成一定的影响，精

装房和房地产渠道的兴起，会改变经销商的部分工作重心。随着精装房规模和比例的不断扩大，不仅能够补足经销商市

场份额的萎缩状况，也能够为房地产企业提供更全面、优质的服务，有利于提升生态木品牌的整体竞争力。经销商单独

跟房地产企业进行合作的话实力稍显不足，他们不能很好的保证能够为房地产公司提供稳定全面的服务，因此，房地产

公司很少会选择经销商进行合作，所以不存在生态木企业跟经销商抢生意的情况，生态木企业也会根据情况相应地支持

经销商做好他们自己的渠道，同时在房地产渠道方面，也会分出一部分服务工作和利益给当地的经销商，让他们与企业

一同获利，发展。做好房地产渠道需求厂家跟经销商共同努力。