近年来我国中小生态木厂家的发展面临着销售通路不畅

 生态木产业中的墙板、吊顶、地板等众多产品，一直都被外界斥之为暴利行业，甚至有人说“要发财卖建材”。不可否

认，生态木行业因为产品的特殊性，加上普通大众对产品和行业的不了解 ，一些生态木产品利润相对家电及其他成熟行

业比较高，也有部分产品价格有100%甚至更高利润。加上业主装修投入又大，给外界造成生态木行业暴利印象。

     事实上，随着生态木产业发展的日益成熟和行业信息的透明，企业生产利润已经趋于理性，但市场终端售价却居高

不下。据调查，目前生态木行业普遍采取经销制模式，渠道分为总代、二级经销、终端零售3个环节才到消费者手 中，

有些产品还按照省代、市代、县代、零售四个环节，中间层层加价，虽然厂家保持合理利润，但到消费者手中，却必须

付出300%的代价才能购买到。厂家没有赚到暴利，商家同样薄利。店面租金、仓储、人员成本居高不下，让生态木行业

产品价值链畸形发展。

     目前，我国生态木厂家的快速发展主要是以低技术水平和外延扩张为特征，生产技术和装备水平都比较落后，厂家

和品牌实力还比较弱 ，对渠道和销售平台的依赖度非常高 ，一旦遭遇市场不景气，销售不畅，就容易陷入“关停转”

状态，厂家抗风险能力比较低，这已成为中小生态木厂家进一步发展的瓶颈。综合而言，我国家生态木厂家主要存在以

下问题：

     1.产业产能过剩，产品销售困难；

     2.市场开拓成本高，渠道网点难以下沉；

     3.渠道环节过多，市场终端产品价格缺乏竞争力；

     4.市场竞争加剧，销售利润越来越薄；

     5.原材料不断上涨，而产品价格不涨反跌；

     6.市场用工短缺，厂家招工难，人力成本不断上升；

     7.房地产市场受国家宏观调控影响，大中城市消费市场出现萎缩；

     8.产品销售赊债成风，企业外债高筑，周转困难；

     9.经销商稳定性不够，导致营运成本居高不下；

     10.产品线单一，难以满足市场对产品多样化的需求。

     不仅厂家如此 ，也因为历史及市场客观原因，已经成为行业销售渠道的重要瓶颈，甚至成为厂家成长的包袱：
     1.门店租金越来越高，利润越来越薄；

     2.市场用工短缺、物价上涨，人力成本不断上升；3.厂家数量多、龙蛇混杂，难以挑选适合的品牌；4.厂家承诺不

兑 现，经营风险巨大；

     5.大店之风兴起，商家前期投入越来越大；6.同类商家越来越多，竞争越来越激烈；

     7.营销回扣现象普遍，市场缺乏公平的竞争环境；

     8.产品更新换代速度越来越快，商家库存压力越来越大；

     9.代理品牌、产品单一，难以吸引消费者入店消费；10.运营模式落后，店面盈利能力有限。

     目前，众多生态木厂家在市场发展中还停留在传统渠道建设中，希望通过经销商、店面的增加来提高销售规模和市

场占有率。因为成本等多方面原因，目前行业内诸多陈无法实现扁平化，更无法通过渠道辐射力去挖掘庞大的县乡和农

村市场蛋糕。

     值得关注的是，近年来我国中小生态木厂家的发展面临着销售通路不畅、渠道建设成本高、利润日趋下降以及融资

难、社会服务体系不健全、信息缺乏，厂家管理水平低、市场竞争能力弱、整体素质有待提高等一系列不容忽视和亟待

解决的问题。特别是在国家经济调控和外贸市场萎缩等宏观市场背景下，中国生态木厂家面临着众多新问题和困难。如

何帮助广大厂家走出困境，降低厂家经营成本，打通销售通路，这将成为生态木行业转型升级的重要课题，对于促进我

国国民经济健康可持续发展也具有十分重要的现实意义。