生态木与绿色建筑相结合的问题逐渐引起政府和企业的关注

近年来，生态木与绿色建筑相结合的问题逐渐引起政府和企业的关注。十八大报告也明确提出：“坚持走中国特色新型

工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路”。新型城镇化正在成为我国经济增长和社会发展的强大引擎。从目前的发

展态势来看，生态木将来的发展趋势必然要与绿色建筑相结合，而根据国内权威知名公司的调查数据显示，近几年来，

生态木市场如何抓住城镇化契机成为值得人们思考的问题。

     合理避开价格“红海”

     十八大提出，到2015年，使单位国内生产总值二氧化碳排放较2010年降低17%。生态木行业，作为环保行业中节能

度相对较高的行业，在我国经过30年的应用与发展，逐渐成为我国环保产业的支柱产业。然而在这繁荣的背后却隐藏着

危机：许多生产规模小和无品牌的小作坊混杂其中，产品质量和服务都无法保证，由此造成消费者对生态木整体满意度

仅为53.9%。在此状况下，还有不少企业进军生态木行业，现在大部分企业面临着这样的市场现状：企业在利用唯一的竞

争利器———价格战厮杀，形成一片“红海”。如何避开价格战，甩脱竞争对手，开拓全新的“蓝海”呢？

     随着我国能源日趋紧张，国家也看到的生态木产业将对推动我国经济发展起着重大作用，相关的法律法规也陆续出

台。在这种大好形势下，普通家庭消费者对生态木产品的认知度逐步提升，相关政府及行业机构对生态木的呼声日益高

涨。据了解，某些建材老品牌已撤出了很多商场，只专攻生态木销售项目。

     把握“二八原则”效应

     意大利经济学者维尔弗雷多•帕累托提出了“80/20效率法则”，这是经济学上的重要法则。小编就生态木市场采访

了一些生态木公司主要负责人，总体来说，他们十分看好生态木市场，只是目前有很多条件不是很具备，在设计安装方

面还存在很多不足之处。广州生态木负责人表示，2012年，公司实施了很多生态木工程。同时他还透露销售同样的生态

木市场的利润是零售市场的好几倍，20%的工程客户贡献了企业80%的利润，生态木前途光明。

     从调查分析来看，生态木市场蕴藏着巨大的商机，但也有风险。

     首先，我们来看生态木市场的特点：市场对产品有着严格的要求，达到行业内权威认证等多方面的近乎苛刻的硬性

规定。目前，国内对太生态木设计安装的学习培训等方面还很欠缺，致使许多工程后期运行不畅，维修成本大幅上升，

从而影响了公司的品牌和信誉度。在市场上，关系相当重要，典型的人际关系在某种情况下起着无法替代的作用。

     其次，一些有严重缺陷的产品冲击市场。在生态木市场上，很多企业为了树立样板工程，提升品牌形象，开始打价

格战。一些装修商对生态木不是十分了解，在利益的驱动下就用了一些存在明显缺陷的系统，增加了后期维修成本。

     房地产行业作为一个能源消耗大户，迫切需要从传统的开发模式进行改变，尽量多地利用生态木。这种能源的利用

可以为社会和消费者节省更多能源支出，并从实际落实构建和谐社会的要求。

     看清形式主动出击

     从以上分析来看，生态木市场蕴藏着巨大商机与挑战。那么，企业如何才能抓住机会呢？

     首先，转变思路，进行创新。在产品方面，产品的质量、性能和外观等都要与建筑相结合，与集约化配套。产品的

升级就是实现单台产品或构件的标准化、系统化和模块化；在研发设计方面，无论是串并联还是联集管式，都要与建筑

相结合，这就要求研发人员进行产品设计时要考虑建筑预留、与建筑相结合的和谐、产品本身的美观、建筑受力、用水

总量等问题。

      其次，实施差异化营销。集体工程的客户不是单个的消费者，而是单位，消费需求不尽相同；工程业主关注的是

卖点，成本因素影响不大———最终转移到消费者身上。集体工程不是专卖店的即时交易，而需要提前获取信息，制作

标书进行投标竞标，多数情况还要采取有效公关措施；工程不是坐等顾客上门或在小区里进行促销活动，而是要建立业

务队伍进行整合营销。同时要与建设部门、房地产公司、银行、医院等单位建立良好的关系，并进行品牌营销。企业应

该先卖理念，再卖产品，形成标准，避开价格劣势。根

     再次，要完善售后服务。工程售后服务是服务整个社区，几十人、上百人或者几百人，在服务效率和质量上要求更

高。太阳能热力工程的智能控制系统要求售后人员技术水平更高，甚至是一级工程师来做。