几乎每天都要到生态木企业走访

繁忙不休的生态木产业

小编我几乎每天都要到生态木企业走访，每到一家企业，都能看的里面排成长龙的货车队，依次在那里等着装货，据一

家装卸区的领队说：生意忙的时候，我们15分钟就得装好一车，像这些车来自全国各地哪里都有，每天就希望能够让这

些等候的车及时发车。装车工人的工资是计件的，应该说 装得越多他们赚得也越多，可一旦到了销售旺季，他们就会觉

得压力较大。2013年，生态木行业品牌企业都在呼吁渠道下沉，但广州生态木企业似乎并没有受到太大影响，等货的车

辆依旧排成长龙，有些经销商赞叹道：广州的生态木发展势头真的是很猛啊，照这样的发展速度下去，超过其他的品牌

只是时间的问题。一直处于封闭状态的广州生态木产区，在近几年的快速崛起中，由规模到产量，再由品质到销售，都

让整个行眼前一亮。

品牌之路清晰而坚定

广州生态木的黄总是一位雷厉风行的企业家，对企业经营有明晰的思路，在他的销售战略中，品牌化的经营思路是在逐

步推进，而且在企业销售模式转变中起到了很好的引领作用，他还制定了一个刺激销售战略，即每位经销商能够在店面

内实现零售超过万元的交易后，企业将给予重奖，并通报国内所有经销商客户，鼓励经销商增强对广州生态木产品及品

牌的正面推介，该方案一经推出后，经销商对广州产品的销售有了更多的信息，不少对广州生态木心存偏见的经销商在

此政策的鼓励下，都先后实现了销售突破，也正是如此，广州生态木在东部生态木品牌突围中，成功晋升。

由品质提高到品牌提升

2012年是东部生态木企业整体面谈原料上涨，工资增加，税收提高，行业品牌渠道下沉等多种不利因素影响最为集中的

一年，不少生态木企业老板在参加产业提升工资会议时愁苦满面，而此时银行业也在观望当地生态木产业的发展，对生

态木企业的信贷有些犹豫，产业提升工作组及时与政府和相关管理部门汇报该情况。广州市政府召开了银企座谈会，进

一步深化银行与生态木企业之间的交流，打消银行行业对生态木企业的融资顾虑。并组织全市企业家、高管对广州地区

排名前十位的企业进行细致，深入的参观交流，通过地区间企业的相互比较，学习，共同探讨区域企业在品牌发展，产

品附加值提升中的思路和方向，围绕如何从坐品质入手，提升区域品牌的影响力，也正是通过银行信贷的坚挺支持，企

业的积极沟通与学习，广州生态木在2013年生态木市场出现疲软时，能够逆势而上，保持良好的发展态势。