生态木格局发生微妙变化

生态木格局发生微妙变化

我们知道，在国内生态木界，产区的格局向来比较稳定，但在2012年，这种格局渐渐发生了一些微妙的变化，几个大产

区的定位和企业经营方向逐渐分化和重组，与此同时，市场主流产品的变化促使企业经营方式调整，从而在一定程度上

打破了产区之间的动态平衡。

其中，以广东广州及在及周围地区为代表的广东生态木品牌，品牌运营成熟，品牌知名度高，国内市场份额较大，墙板

、吊顶、地板和方木等产品均处于领先地位。因此，广州生态木产区在品牌运营特别是在工装生态木的运营上，走在了

全国最前列的位置。

2012年工装生态木整合力度进一步加大，这方面广州品牌的整合优势也凸显出来，前几年的企业对工装生态木的整合还

只体现在生产上，从成本、设计到质量体现的监控方面都比较松散，整体效果不明显，去年以来，一些有实力的企业自

己扩大生产，实行墙板，吊顶，地板好、方木全线生产，这样进一步凸显了工装生态木的优势和企业实力，而这在广州

产区表现尤为突出。

“那种产品结构将更贴合市场需求，以工程为导向的生态木产品和以家装零售为导向的个性化定制墙板、吊顶、地板产

品，在主流市场上更具竞争优势”。向来以擅长营销著称的木头佬生态木卫总如是说。

以山东及其周围为代表的生态木产品发展历史较长，产品齐全，规模国内领先，近年来为提升品牌形象，纷纷向着资本

运营的模式方向发展，并借以发力中高端市场。同时，借助于工装生态木的发展趋势，生态木企业纷纷上马地板生产线

，并在家装领域也有较大的进步，可以说山东生态木企业利用资本市场运作模式的同时，走向了工程一体化道路。

以江浙泸地区为代表的生态木品牌外向型特色明显，国际化程度较高，墙板，吊顶产品相对集中，一方面，一些生态木

龙骨区域长期流行与国内大大小小的批发市场，主要针对低端市场，目前该区域在国内由于没有品牌经营的意识，导致

集体沉默，很少见到他们的声音。

几大产区的变化使得原来比较稳定的格局在2012年出现了微妙的变化，一方面，以广州为代表的传统强势品牌在终端依

然保持这中高端品牌形象的姿态，另一方面，以山东为代表的生态木品牌高调反唱，在工装生态木的发展趋势下，正在

尝试着提升自己的品牌形象，终端反应比较明显。

品牌分化速度加剧

虽然国内生态木市场总体环境不佳，但不同定位，不同细分市场的生态木品牌境遇又有很大的不同，尤其是在这种面临

洗牌的时候，品牌分化逐渐凸显出来。

一方面加速资源整合，纷纷发展工装生态木的经营模式，延长生产线，追求品牌价值，这种局面在去年的广州建材展上

从各大品牌展示其生态木产品的情况表现得非常明显。

另一方面，在渠道拓展上，利用自身性价比的优势，在终端市场尤其是三四线市场迅速拓展。而在低端批发市场，由于

新农村建设和城镇化的深入，性价比占优势的低端产品也出现良好的局面。

“城镇化”战略下的商机

十八大后，“城镇化”正成为热门话题，大家也看到了城镇化在未来一段时间发展过程中所带来的无限商机，三四线市

场成为生态木市场拓展的蓝海。

城镇化牵涉到一个渠道下沉的命题，在生态木行业，由于企业规模和实力等原因的局限，并没有多少品牌真正下沉到三

四级市场。为了应对市场变化，如今不少大型生态木企业也都开始转移阵地，将深度开发三四线市场作为未来发展的重

要战略之一，可以说行业正处于整合的关键时期，过国内三四线城市销售渠道的开发一直是大型生态木企业拓展国内销

售的主要方式，通过加大力度全面不仅三四线市场的方式来进行逆市扩张抢占市场份额。

厂商经营模式的变革

从去年开始，受商品房销量下降导致建材市场行情低迷，房租上涨经营成本压力增大，电子商务冲击传统市场格局这三

个方面的影响，终端市场原有的格局被打破。

这一局面的出现直接导致的是众多品牌在终端不得不做的各种形式的促销，价格战，可以说市场出现了不同程度的混战

，在这个乱局中，生态木企业与经销商遵循市场经济的基本规则，优胜劣汰，很多企业停产、倒闭、经销商关店，也有

些依靠充量来维持日常运转，同时，又不断有新的品牌进入这个市场，这在一二线市场表现非常明显。

这样，一时之间厂家、经销商和卖场三者的关系开始i紧张起来，尤其是厂商的关系更加敏感，一方面，生态木厂家未来

消化器庞大的产能，不断向经销商压货，另一方面，商家日益下滑的销量和摊薄的利润使其选择逃避，再加上卖场目前

已初现操作同质、发展过剩等问题。这些问题的爆发，已经导致许多建材卖场纷纷倒闭，撤场，这在一二线市场非常普

通。

可以想象，在“城镇化”的背景下，如何处理好厂商之间的动态平衡，如何在节约更多成本的前提下实现厂商共赢，成

为生态木企业开拓三四线市场的关键，而一些定位清晰、符合主流发展方向的企业与经销商，将会在新一轮的行业洗牌

中脱颖而出。